小米到底会不会成为下一个凡客诚品?

时间:2019-07-09 10:30:01 来源:财经屋 当前位置:小布丁线报 > 名人 > 手机阅读

现在的年轻人可能都已经忘记凡客这个品牌了。但是,时间倒退到2011年,大街小巷都充斥着凡客的广告牌,那时候的人们怎么也想不到短短几年之后,凡客就就会从人们的视线消失。

凡客雷军是有投资的,小米是雷军亲自操刀创办的。

每次在小米有品上面刷东西的时候,看到上面现在什么东西都可以买的到,老高我总是很腹黑的出现一个疑问“小米会不会成为下一个凡客诚品?”。

凡客诚品的兴起与衰落

2010年的时候,老高我很喜欢刷微博,慢慢都不想用QQ了。那个时候还没有微信,更别提朋友圈了。那一年,被称为“凡客体”充斥大街小巷,直入人心很有煽动性。

虽然那个时候大家还不说“网红品牌”,但是在老高的心里,凡客就是当年网红产品的代言人。80后的意见领袖韩寒喊着“我和你一样,我是凡客”的口号鼓动大家去凡客上面买衬衫,让只卖29元的凡客T恤衫大火了一把。

当年的凡客,确实走在了时代的前沿。创立于2007年的凡客,最开始是模仿网络直销服装品牌PPG,主打物美价廉的基本款。从式样简单大方的T恤衬衫,到颜色鲜艳的卫衣、外套、帆布鞋,再加上产品图册中模特们的靓丽穿搭,凡客在一众服装品牌中脱颖而出。

那个时候,B2C电商才刚刚开始起步,淘宝上的产品和服务都还没有形成品牌化和系统化,但凡客却已经在电商销售方面有了自己的心得。早早地配备了全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务,凡客诚品靠产品和服务打造出了第一波好口碑。

除此之外,凡客还很会做广告。在了解了自己的品牌调性和主要消费群体之后,凡客请来了代表年轻人不拘一格精神的韩寒和当年大火的王珞丹,打造出了“凡客体”。

就在2010年,凡客诚品的营收突破了20亿元,同比增长300%,位列京东、卓越亚马逊、当当网之后成为电商行业的第四位。一时风光无两,它不仅受到消费者的热捧,还是投资圈的宠儿。截止2011年7月,凡客先后完成了七轮融资,累计筹集资金超过4.2亿美元,最高估值曾达到30至32亿美元,还一度洽谈要赴美上市。然而就是从那个时候开始,这只“独角兽”逐渐开始走下神坛,进入衰落期。


小米到底会不会成为下一个凡客诚品?

凡客体

也是2011年,凡客开始了自己的急速扩张之路,他们把这一年的销售目标定在了100亿,而上一年这个数字是20亿。

为了增加营业额,凡客倾尽所能,嫌原来的产品单一,那就增加品类,除了衬衫T恤等自营商品之外,凡客后来还引入了第三方产品,甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把。据统计,凡客的SKU曾一度增加至 20 万个,频道扩充为 500 多个。

而为了完成KPI,保证凡客长期以来的服务品质,公司也开始大幅扩招员工。在巅峰期的时候,凡客共拥有超过 1.3 万员工,仅高管就多达几十位。

同时还,在广告营销上投入大笔资金,一系列让人眼花撩乱、摸不着头脑的广告开始轰炸人们。

结果呢,急速扩张并没有如预想中般给凡客带来翻倍的销售额增长,反而带来了巨大的库存积压。2010 年 6 月的时候,凡客的总库存为 1.98 亿元;后来最严重的时候,凡客的库存曾高达 20 亿元,负债十几亿,公司每个月仅净亏损就有几千万。

曾经有这么一个著名的桥段,说凡客的创始人陈年清空了整整一层办公楼,专门用来摆放公司积压的服装库存。而当他想从这些堆积如山的衣服中找到一件能够拿得出手的衬衫时,却转了几圈都找不到令人满意的成品。

后面就是悲情戏了,创始人陈年甚至在公开场合骂起了周杰伦,要知道周杰伦的粉丝和凡客的用户群是高度重合的。

小米到底会不会成为下一个凡客诚品?

让人摸不着头脑的陈总


再然后,凡客就没有然后了。。

小米的路

小米雷军今年差一点就赢了和格力董明珠的10亿之赌,短短5年的时间小小的小米就可以和大大的格力拼营业额了,谁能想得到呢?

小米到底会不会成为下一个凡客诚品?

小米的征途

小米2010年4月6日成立,可以说苹果手机的成功以及凡客前期的梦幻开局给了雷军极大的信心。

2011年10月,小米手机通过小米网正式发售。2011年12月18日小米手机第一轮开放购买,3小时内10万台库存销售一空。

接下来,小米手机的销量增长就像吃了炫迈一直没有停下来。

从成立至今,也不过短短9年时间。而小米手机去年一年的销售量已经突破了一亿台,这是一个恐怖的数字。

同时,小米穿戴设备、小米空气净化器、小爱音箱、小米洗衣机、电冰箱、指纹锁、背包、笔记本电脑、扫地机、台灯、、、、等等等等,都开始发售,从开始的每个新品发售都引起媒体的一阵集体热议,到现在大家已经见怪不怪。如果有一天,小米卖避孕套甚至开始卖房子,相信大家也没什么大惊小怪的。

小米到底会不会成为下一个凡客诚品?

小米有品只有想不到没有买不到

我们把小米和凡客的历史对比发现,小米的每一步都和凡客当年差不多。凡客靠T恤衫起家,小米靠MIUI和手机起步,最终都又走向大而全。只是,小米的每一步又和凡客不一样,走的小心翼翼,也更加稳健,局面也更大。凡客就是更急躁了一些。

那么问题来了,如果靠营销和低价策略的凡客的结局最终是失败,那么同样的商业逻辑下催生的小米的结局会不会也和凡客一样?即便小米在每一个细节上做的比凡客好很多,也只是让失败的来的更了晚一些而已?

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