解密成交的【终极秘诀】!

时间:2019-07-11 10:30:01 来源:美家网 当前位置:小布丁线报 > 安卓 > 手机阅读

消费购买行为到底是理性还是感性?很多人说是理性的,也有人说是感性的,为此多年争辩不已,后来经过国外严密的测试证实,在消费行为方面,80%以上是趋于感性,20 %回归理性,在某种因素的刺激下会做 100%的感性,从而抛弃所有的理性。

解密成交的【终极秘诀】!

我们平常所说的理性,大多数都是事后诸葛亮的行为,只是为了掩盖自己感性冲动,所找的一个个借口而已,试想一下,你为什么会去买康师傅方便面,而不是选择 ABC 的牌子,为什么创业都想买奔驰宝马,而不是购买一台 WC 品牌的车了,这就是长期以来的宣传灌输,激发了你对这些产品的感性情绪。

也许此刻你开始辩驳了,怎么可能,我一般都是理性消费,不过让我报告一系列的数据之后,你再来衡量一下自己的想法,同时你也好好感受一下,消费者的行为到底是如何被影响的。

在 2004 一 2007 年,8 个跨国公司赞助 700 万美金,邀请了200 位研究员,10 位以上的博士,和 100 位伦理学家,对消费者的行为进行研究,结果发现,人们在消费者行为上的所有举动,都趋向于感性的模仿,而这一结果都是由大脑的镜像神经元所决定的

虽然专家们早就知道有镜像神经元的说法,但万万没有想到的是,通过仪器和设备监测出的结果是,人类镜像神经元居然主导了 80%的感性购买行为,在特定环境下会造成 100%的影响。

解密成交的【终极秘诀】!

有了前面的研究证明,我们回归到生活中进行探讨,人的一生是如何成长起来的呢?

对了,就是在模仿中成长,小的时候会模仿父母的表情、语言及肢体动作,长大一点,会受到身边人的影响,模仿身边的人做事情,再长大一点,会模仿自己喜欢的人,模仿自己崇拜的偶像,这是人类在成长过程中镜像神经元起到的主导作用。

案例:营造计人疯狂跟风的场景

广场上有很多人跳舞,你置身于其中,肢体会不自觉的想做出一些动作;家长给小孩子喂汤,小孩子很小不会主动张嘴巴,大人会通过张嘴的动作,引导小孩张开嘴吧,然而在旁边的其他大人也会不自觉的把嘴巴张开。

解密成交的【终极秘诀】!

2014 年的时候,在深圳罗湖区就发生过一起事件,突然之间大街上所有的人都一窝蜂的跑了起来,整条街人拥车堵,很多警察过来维持秩序。

什么情况?是恐怖分子袭击吗?当然不是,当时仅仅倒了一个梯子而已,在梯子倒下的一瞬间,旁边的路人为了躲避梯子而跑开,结果其他人不知道是梯子倒了,看到一群人跑开,他们也不假思索的跟着跑,他们一跑,另外一群人也跟着跑,结果整条街的人都跟着跑。

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后来采访的时候,很多人说,自己以为有危险所以才跑的,其实在他们跑的那一瞬间,根本没有思考的时间,这只是事后诸葛亮的说辞而已,说白了就是镜像神经元在起作用。

前段时间,我看到一段视频,有个人鼻子流血,为了止血,站在广场上抬着头,看着天,结果经过的路人也跟着看天空,没过一会,他身后已经有几十个人仰望天空,而且影响的人越来越多,镜像神经元所带动的行为引导,真的不可小视。

解密成交的【终极秘诀】!

海派清口创始人周立波先生就讲过一个故事,世博会的时候,在一个房子前面有很多人女同志排队,结果很多男同志也跟着排,他们根本不知道前面的人排队干嘛,让人大跌眼镜,原来前面的人是在排队等女厕所。

最终总结出了一句话:营造一个模仿行动的氛围是成交的核心秘诀!

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